Beauty

macrotendencias y estrategias empresariales

Contexto: Impacto de la crisis en las zonas comerciales locales ubicadas en calles catalogadas como B y C

 Evolución del CONSUMIDOR

1)    Descenso del consumidor que compra por crédito desde 2006

2)    Eludir el consumo, producto LowCost,  Home use y marca distribuidor 2008-2012

3)    Consumidor TURISTA calles comerciales A y B+, centros comerciales A

4)    Se acentúan las DIFERENCIAS sociales, se potencian las grandes fortunas y disminuye el consumo de la clase media. España anterior a la crisis era uno de los países más igualitarios del mundo del 8º puesto al 39º. Situación actual de sensibilidad y vulnerabilidad en la economía, descenso del crecimiento en gran consumo

5)   El sector servicios sobrevive con una oferta asequible ante el modelo de consumidor actual

6)  ¿Por qué compramos hoy? Reposición, Renovación, Relevancia (prestación premium), Clase media global convergente (caída de la economía industrializada), clase media baja de 2billones de consumidores en un entorno capitalista

7)    Las compañías Lowcost mejoran en CALIDAD para satisfacer las necesidades de esta nueva clase social

Fenómenos sociales

Trading Down, seguir consumiendo la categoría pero a precios más económicos. Si la experiencia es positiva y la relación calidad-precio es correcta el consumidor no volverá a la oferta anterior

Nuevo modelo de consumidor: Empobrecido (caída del poder adquisitivo), Solicitado (bonito, barato, variado, rápido, divertido y accesible) Digital (e and m-commerce), Europeo (estilo de vida)

* Nota: crecimiento global nacional del 14% en e-commerce respecto al 1% del mercado off-line. Claves para el éxito: competente y rentable. Son altamente susceptibles sector viajes y productos pequeños. Showrooming (busco en tienda y compro online) & Webrooming (consulto en la net y compro físicamente en la tienda)

Oportunidades: Clase convergente (servicio Premium, reposicionamiento de la propuesta de valor – Relevante), ya no es suficiente con ser exclusivo u original.

En el mercado europeo,

La cosmética masiva es el 75% del mercado y sigue creciendo

Distribuciones verticales en auge

Cosmética Premium estable

• Cuidado de piel e higiene bucal

• Estética masculina, la compran ellos 😉

• Estable la relación cuidado de la piel, color y cuidado del cabello

Perfumes y fragancias es la categoría con mayor volumen en España en Exportación

Beauty data for SPAIN!

Cuidado de la piel y aseo suben

Cuidado del cabello y color bajan

Hay determinados hábitos de compra y presentaciones de producto a los que el consumidor no va a volver (Ejemplo: canal de distribución colmado)

Gran consumo es el canal rey y la farmacia es el canal con mayor crecimiento en productos dermocosméticos OTC, el canal especialista recupera ventas. El canal selectivo pierde demanda. El canal droguería acoge el mayor cierre de tiendas. La perfumería selectiva se encuentra en el mayorista

Gasto mensual en belleza 137€ como promedio anual

Tendencia fabricante a ser distribuidor y retail

Sobre nuestra consumidora…

El 84% de las mujeres se hace tratamientos en casa, tratamientos profesionales para home use

Elevado potencial de suscripción… boxes!!!

El 66% de las mujeres se ha realizado tratamientos fuera del hogar

Marcas

L´Oreal sigue siendo la marca líder. Le sigue Mercadona

Beauty TIPS!!!

Lujo accesible + personalización + foco salud + todo en uno (multiusos)

 Relación MODA-BELLEZA > Moda y fragancias

 Cosmética de color se mueve el consumo por temporada

 Barreras de entrada altas en cosmética (VS alta fidelización) / bajas en perfumes (VS baja fidelización)

Bibliografía: Beauty Cluster Barcelona & IESE 

By Amalia Fumanal ®, The creative machinery

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